La nueva venta: 3 claves para vender más

Las formas de vender productos y servicios se han transformado indudablemente. Muchas son las estrategias que utilizan las empresas hoy en día para atraer potenciales clientes y sumarlos a su cartera con el objetivo de generar ventas e ingresos.

Escuchamos constantemente historias de éxito de numerosos emprendedores que se han convertido en un referente de su sector utilizando diferentes estrategias de venta. Pero todas tienen en común 3 puntos esenciales de los que te hablaremos en este artículo.

Descubre a continuación, los aspectos claves a tener en cuenta para generar cada vez más ventas en tu negocio.

¿Cuáles son los elementos mas importantes en la nueva venta?

Antes de debatir los puntos clave en los que debes centrarte para incrementar tus ingresos es preciso comprender por qué le llamamos nueva venta.

La era digital ha transformado todos los procesos de promoción y venta de productos o servicios.

A diferencia de los procesos tradicionales, conocer en profundidad a tu cliente ideal, tener presencia en redes sociales y generar contenido de valor es ahora más importante incluso que el propio producto o servicios que comercializas.

De esta forma, las estrategias de venta deben transformarse a los nuevos clientes, las nuevas formas de llamar su atención y las técnicas para generar conversión.

Por ello, a continuación, te mostramos los 3 puntos calves a tener en cuenta para conseguir más ventas e ingresos en tu negocio.

1. Generar prospectos o prospección del cliente

Conocer quién es tu cliente ideal es el primer paso para aumentar tus ventas.

Solo así podrás diseñar una estrategia de marketing enfocada a tu audiencia específica. Descubrir sus necesidades, conocer cómo consume y cual es su lenguaje es esencial para construir una estrategia de marketing efectiva.

En esta fase el objetivo es generar contenido de calidad, útil y relevante para tu público objetivo.

Publicaciones en redes sociales, artículos en el blog de tu web, webinars o talleres online donde compartes información valiosa con tu audiencia constituyen conocimientos que ofreces de forma gratuita y que servirán para atraer clientes cualificados que generen conversión.

2. Presentación de servicios o productos

Una vez que hayas captado la atención de tu cliente ideal, es momento de presentar tus productos o servicios de forma atractiva.

¿Cómo?

Para mostrar cuan valioso son tus productos o servicios no solo es necesario enseñar sus beneficios. De hecho, es más importante detectar cuál es el problema o necesidad inminente que tiene tu cliente y mostrarle como lo que ofreces es la solución perfecta.

3. Cierre

Aún teniendo una excelente presentación de tu oferta puede que sea difícil cerrar la venta. Mientras más costoso sea el producto o servicio, más difícil se volverá el cierre. Por ello es preciso ofrecer algo más para garantizar la conversión.

Las ofertas irresistibles son un método muy efectivo en este sentido. Con ello nos referimos a los descuentos, garantías o bonuses que te ayudarán a que el cliente se decida más rápido a comprar.

Sin embargo, el proceso de cierre comienza mucho antes de la venta final. Desde que comienzas tu estrategia de marketing estás ‘calentando’ el cierre de una venta.

Cada uno de estos puntos son claves en el mundo de las nuevas ventas, puesto que están en correspondencia con las diferentes etapas por las que transita el buyer persona en su recorrido hasta la compra final del producto o servicio.

Y qué me dices de ti ¿Cuál es tu estrategia para vender más?

e cuenta la empresa actualmente, también debe encontrarse de acuerdo con la estrategia global de la marca, empresa o estrategia personal.

• Acotados en el tiempo: Éste es uno de los factores más importantes que determinan si el objetivo es alcanzado o no, si no le añades un tiempo de comienzo y uno de finalización, lo más probable es que nunca logres los objetivos planeados.

Por lo cual podemos decir que los objetivos SMART son metas concretas que permiten analizar el desempeño de nuestro esfuerzo, ya sea en marketing o en cualquier área de una empresa que se requiere ordenar y medir su trabajo de manera sistemática.